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三场直播看出内容“功底” 国美618来势汹汹

2020-06-15 发布于 金华便民网

大牛证券6月14日晚,由浙江卫视和国美联合举办的“向优美奔跑”超等直播仅用3个小时就创造了6.73亿的销量,直播间人气近万万。如果说上周的“格来美”超等直播展现的是国美的专业,“人人都爱中国造”超等直播让人感觉到了国美的情怀,那么今天这场“向优美奔跑”超等直播,则让人看到了国美“内容直播”走向“多元化”的可能性。

从本场直播来看,最大的突破是在内容上。“知识型内容”一直是国美直播的差异化竞争力之一,通过国美员工富厚、专业的经验,在直播的历程中可以更好地让用户相识产物的特点和使用方式,并以此引导用户做出正确的决议。而在本次直播中,国美在此基础上又增长了娱乐因素,“奔跑家族”中李晨、郑恺、Angelababy杨颖的加入为直播增添了“星味”,游戏环节恰如其分地联合,也给国美专业的内容直播增添了娱乐色彩。

直播现场,国美零售总裁王俊洲频频登场,与明星和主持人各抒己见。在先容每一款产物时,他娓娓道来,联合生活场景由浅入深地解说每一款产物的上风功效,就像在现场开了一个“知识课堂”。在场的明星、主持人时而颔首,时而露出“名顿开”的心情,李晨在现场频频说着“原来还能如许”,信赖许多寓目直播的网友也跟李晨一样有如许的感觉,而这就是国美“知识型内容”带来的效果。

大牛证券本次“向优美奔跑”超等直播的一大特点就是“场景切换”,主要场景为“客堂区”、“厨房区”及“卫生间”,三大场景从陈列匹配、功效展示上都为本次直播提供了足够的“视觉张力”,将空间、使用方式和使用效果展现得极尽形貌,这种视觉刺激也是驱动用户决议的要害因素,更从侧面说明了国美可以或许一直在直播中取得突破的缘故原由。依附天下2600多家门店提供的富厚线下场景,将会为国美带来“自然上风”,而这却是一般直播无法具备的能力。

大牛证券在选品方面,国美在连续两个周末带来了三场直播,但是险些每次主打的品牌都不一样,“格来美”主推空调、“人人都爱中国造”专注国货,而此次“向优美奔跑”的商品类型险些笼罩了居家生活的每个版块,但无论是那一场直播,国美总是可以或许得到海表里一线品牌的支持,在本次直播中,一款TOTO的智能马桶成为了王俊洲主推的商品之一,从品类上讲,马桶原属于“家装类”商品,而随着国美“家·生活”战略的提出,这类商品也被纳入到国美的谋划版图中,而且一脱手就是击穿市场底价的代价,这套原价5999元、全球销量6000万台的智能马桶,现场直播价3999元,直降2000元,这一方面体现了国美的供应链能力,另一方面也体现了国美的品牌招呼力,就像王俊洲经常说的那句话:“把货卖自制不是本事,把好货卖自制才是本事。”

大牛证券但在王俊洲看来,国美最大的本事不止是供应链,而是可以或许让优美生活走进千家万户,“我理解的优美生活分为精神和物质两个层面,精神层面上,就是像浙江卫视如许通过好的节目把欢笑带给各人,而物质层面就是像国美如许以更好的商品,让每其中国度庭的生活品质得到提升。”事实上,王俊洲所提到的“精神”和“物质”两个层面的优美生活,已经通过此次直播被有机地融合在一起,国美的内容直播也展现出更强的“兼容性”,向着多元化内容生态发展,适配差别用户在内容和商品端的需要。就像李晨在直播尾声提到的那样,“优美生活就是幸福的桥梁,我希望我们可以或许把这个桥梁嫁接到每一其中国度庭,一起通往幸福的优美生活。”

大牛证券两个周末,三场直播,贩卖额合计近20个亿,除了销量的节节攀升,本次直播也展现了国美内容直播在专业基础上形成多元化内容生态的可塑性。而随着618脚步的临近,国美内容直播也将走进新的战场,一场新的战争即将打响,战果如何?让我们拭目以待。

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